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刊首語 | 新賽道 主戰場——數字化營銷的創新和深度融合

2021-06-08


與時代一起生長!

2020年,浩華應需開啟了數字元年。

如今,我們正在“數字化營銷”的賽道上奔跑追趕。在堅定推進的過程中,基于“數字化方向”,我們從無到有,以后還要更快、做實、做優,毫無疑問,需要大量的創新——自主創新。尤其重要的是,無論是構建還是發展,只做“加法”勢必會走彎路,從始至終我們都需要從思維和方法兩個方面做體系化的運營驅動,可以說:創新在哪里,融合就要到哪里。

所以,我們要充分認識到,在全鏈打通升級的過程中,需要凝聚全體浩華人的經驗智慧,強化組織系統推進,落實執行力;孕育浩華人新的力量,鑄造營銷利器,催生新的高效組織,重構競爭力與商業價值,驅動公司成長。

回顧2020年,在全球疫情的背景下,這是震蕩不斷的變局一年,如果不想出局,就要贏得主動,就必須謀取先機,在變局中開新局。正因如此,2020年浩華一如既往地堅定自信,同時主動快速地部署“數字化”基建,贏得先機。進入2021年,各層面的較量激戰密布,趨勢下的更替在積累演變著。面向挑戰,在新賽道的競逐中,我們不僅要搶占先機,更要拓展主戰場,即向高質量高效益的服務和模式遷移,為浩華新的發展與升級奮斗之路做好奠基。


一、打造浩華營銷新基建(數字化營銷),既是賽道又是戰場

聚焦到“數字化營銷”賽道:

積累用戶數據,搭建企業私域流量池,利用技術手段實現精準營銷,打造以客戶為中心的場景,與客戶建立更直接、更有溫度的連接,從而降低營銷成本,提升營銷效果。

我們要共同構建與提升數據能力、內容能力、創新能力:

數據能力:3層再造過程,數據能延伸到哪里,營銷和管理動作就要到哪里;

內容能力:更替操作系統、基本功和運營效率;

創新能力:基于新基建系統打造矩陣式、模塊化的創新成果,以及多元創新型的業務團隊。

與此同時,我們充分認識到,“新賽道”強調的是能力和速度;“主戰場”更著重的是結構的改變——如何向更高質量高效益發展模式轉換?因此,數字化營銷一定不是單列的賽道,并且真實的價值不僅在于跑的快或爭先奪冠,而在于思維和能力的刷新必修必達。同樣更不會是單一的數據化,關鍵體現在數百上千的“場”景化營銷和運營。通過全鏈打通擴展,結構化轉變為“客戶關系運營+流量池運營”,促進公司的可持續增長。


二、浩華合伙人(管理者與領導者):我們的時代使命——構筑數字生態共同體

我們要有能力有意愿,在數字化的賽道上:

創新為先,做領跑者做發動機,構建以客戶為中心的場景,抓落實推進,持續性地系統執行;

根植改良,做筑基人做培土人,投入全部資源,遵循整體目標,運營“用戶價值”;

聚焦于人,做磁力石做人才池,圍繞業務和組織,自身要承擔和擬定各類數字化解決方案,實戰育才。

因此,我們還需更深化理解并引領轉化為基礎性標準化的事項,特別是底層邏輯系統性地嵌入執行,以及融合性地固化優化。其基本路徑是創新為先,落實到業務,延伸到管理,重構浩華組織。

方法創新:操盤內核(內容,數據,場景);

價值創新:營銷閉環(流量轉化是個系統性的工程);

模式創新:長周期運營埋點(要素:數據顆粒,崗位人才)。

伙伴們,2021年,是浩華數字時代的奠基之年,其要義是“數字基建,內容營銷,交互運營,美好共生”。根植于時代行業,根植于浩華平臺,面向未來,浩華人將在數字生態共同體的構筑中更自然鮮活、更交互向榮;讓我們一起熱愛,一起根植,一起生長,一起贏向未來!